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偶然的邂逅,奇迹的诞生 一个快死的店的新生

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净水器 发表于 2019-7-19 23:48:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
       做淘宝6年了,看着店铺一点点的成长,有数不清的辛酸。从店铺刚开始的一点不懂,到现在自己的独立运营,有数不清的话要说啊。刚开淘宝店铺的时候,一点都不懂,找的代运营公司,结果是被骗的一沓糊涂,店铺挣的那点利润,还不够他们的消耗。所以励志自己学。当时也没有什么学习的渠道,就去淘宝大学找公开课,基本没有学到什么东西,都是基础的内容。    在这里我要重点的说下淘宝大学的坑,那是真真的深啊。3年来前前后后的报了好几个VIP的课,听了一大顿的所谓的技术、黑科技,按照他们说的去操作,结果还是被淹死(后来想了想,淘宝大学的课程都是有小二监控的,能给你说什么真的运作啊!!坑)。接触到创行学院的阿锦老师,真的是一个偶然的邂逅。当时被一个小妹妹拉进来听了阿锦老师的公开课,感觉怎么和原来的课不一样,内容是很多淘宝大学不讲的,居然讲怎么去人工操作,这不是我需要的东西吗。后来果断加了老师的微信,和阿锦老师沟通了下,不过还是不大放心,怕又被骗了。听了2次公开课后一咬牙,买了老师的课,奇迹从这里诞生了!!!






下面我就说说在创行阿锦老师给我的指导和定位与我学到的东西:
一、我的店铺卖的产品是个小类目,可以说是标品类目,和老师合作前,被一个二把刀的助理搞的基本快死了,一天的销售额也就3000到4000,利润不到15个点,天天的亏损,靠我自己做的其他高利润店铺养着,当时都有心关了不干了。和老师合作后,第2天老师就给做了全店铺的诊断,给我了几条意见。1、店铺的产品构成太集中化,还是以低利润批发的产品为主,需要把产品的结构做个调整,以终端高利润产品做突破。2、产品的分类太集中,店铺所有的产品都去抢那么仅有的几个关键词的流量。3、整体的利润偏低,产品集中在一个子类目,建议做多类目的产品引流。4、店铺上新率不足 5、直通车的推广没有做好,调整直通车的布局 6、爆款图片还需要测图。经过老师的这些分析,我对店铺做了调整,确定了几个操作爆款,开始打造爆款群,并且参考生意参谋的数据,把打造的几个爆款分散到了几个类目(我的产品比较特殊,可以放5个类目下,都有流量)。把一些重复的,销量不好的产品及时下架,把表现比较好的产品测图,加大了投放的力度。减少了经销商产品,把更大的精力放到了终端产品上。经过2个月的调整,店铺的产品结构合理了,销售额也逐步稳定到了7000元,利润点稳定到了25%左右(这是实实在在的真金白银的进账啊!)


二、单品的操作。原来跟淘宝大学学的时候,做单品就是一个方法,开车,基本做起来也亏的差不多快关门了。看了老师讲的VIP课程后,如梦初醒,原来做单品前期是有很多工作要做的,后期的数据要随时监控的。我就拿一个产品给大家聊聊吧。这个产品是个小众宝贝,销量不是很大,一个月销量有1500单就可以做到行业的前几名,不过利润还是可以的。
第1步:根据老师的要求,我上架之前,把行业竞品的前50个卖家的车图进行了分析,制定出了我们的主图文案和设计的思路,要美工按着这个文案和思路做了12张的主图,开了一个直通车计划,去测试,在产品上架前把主图测试好。第2步:把前50个竞品的问大家做了个整理,确定了自己需要提问的问题,整理了30条。第3步:把评论和晒图准备了50个。经过对关键词的分析,确定了自己的主词、重点词、长尾词,写好标题,上架,开干。因为类目的销量基数不大,采用了一些极端的方式,上架第1天开始人工操作,第2天跑淘客500单,做了基础的销量,第三天开始按阿锦老师的指导做产品的提升,第8天分析数据,做了标贴的优化。在第5天的时候开始有的自然销售。现在这个宝贝已经是店里的小爆款了,流量一天300多访客,每天的利润600刀800元(引流款有纯利润不容易的)。


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三、日常的维护。做一个店铺要随时的关注数据。和老师学习了一段时间后,慢慢的学会了店铺的数据整理(原来看数据就看转化率,成交额,别的一点不看)。我的一个爆款一直做的很好,突然有几天数据极度的下滑,访客掉的很厉害,心理慌了,马上给老师电话。阿锦老师告诉我不要慌,先分析数据,经过老师查店分析,和我说,看数据估计是有竞争对手在针对我们做数据,你去看看,有没有上升很快的对手。我用老师给我的星仔魔盒工具,去查了下当天的销量,初步的判断有个广东的新店提升很快。我把这个宝贝加到了生意参谋的竞争里面做了监控,第2天数据出来后,发现这个对手的数据基本都是针对我们来的,果断的加大直通车的力度,坐高他操作的词的转化率与坑产,几天时间,访客回来了,没有继续的在下滑。


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学习分享:经过这段时间的学习,个人总结了一点点的心得(大神勿喷啊):
1. 认真听每一节课程,有不明白的一定要问,千万别自己拿店铺去做实验。2、技术好坏不说,先把产品找对,好的对路的产品才是关键,找对产品一定测图 3、操作前一定做好计划,不要摸着石头过河 4、数据有波动自己先别慌,用学到的知识点去分析,找对策  5、最关键的一点,自己搞不定,问阿锦老师,老师一定行  哈哈。  
最后在唠叨一句: 这次买的VIP课,是我淘宝6年,买的最最安心的一次课,学到的东西也是最干的,实用课程(给师兄弟们个建议,千万别去淘宝大学买课,上课的时候小二会偷听,淘宝大学的老师不敢讲什么,怕被淘宝抓)。目前我的店铺恢复到了当年的辉煌时期,行业排名在前100名了,马上要到19年下半年的旺季了,继续努力,就等着下半年的丰收,下面是我店铺的数据:






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